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为什么在建材市场,销售员总问你哪个小区的?装修工说出其中套路

时间:2020-03-26

现在越多越多的人在城里买房定居,而买房之后,第一件事就是装修。装修可是一件非常重要的事,毕竟买套房不容易,一套房子很可能要住几年甚至几十年,可以这么说,装修的好坏关系到以后几十年生活质量的高低~装修的时候,有些人是全包给装修公司,自己只提供一些意见和建议,其他一切事宜包括设计、选材、施工都交给装修公司,这种方法虽然省心省力,但是造价太高,而且质量不好把控,所以更多人选择的是半包,装修公司负责设计和施工,建材由业主自己购买。

不知道大家有没有注意到,去建材市场买材料的时候,销售员总喜欢问你是哪个小区的?不管是买地板壁纸还是马桶橱柜,几乎所有的销售员都会问这么一句,有时候真是让人不胜其烦!那么他们为什么要这样问呢?真的只是随口一问吗?一位资深装修工说出了其中的猫腻,让人不得不感叹,套路深!

首先,切入话题。销售员知道你是哪个小区后,就会在脑海里迅速回忆以前做过的案例,如果正好有你那个小区的案例,就会告诉你以前在你们小区做过,他家是什么户型,做的是哪种档次;如果没有你那个小区的案例,销售员会说你们那个小区不错、环境好之类恭维奉承的话。这样就打开了话题,不至于出现冷场的情况,而且如果真的有同小区案例,还可以让顾客更放心,成交率就会更高。

其次,判断经济实力。销售员事先都做过功课,对市内一些主要小区都比较熟悉,只一说出小区名字,他们就能迅速知道你这个小区的地理位置、平均房价等情况,进而判断出你的经济实力。知道你的经济实力后,他们就可以根据你的实力推荐差不多档次的产品,比如你住在高档小区,他就不会给你推荐那种廉价掉档次的产品,而如果你住在一个破小区,他也不会给你推荐那些天价产品。其实这样还挺好的,既能提高成交率,还能避免一些不必要的尴尬。

另外,有些建材店里的产品价格不固定,同一样产品,如果是住高档小区的人来买,销售员可能就不会说打折、优惠之类的信息,而是着重介绍我们的产品多么多么好;而如果是住破小区的人来买,销售员在介绍产品的时候,除了说产品质量好,可能会更强调价格多么多么优惠,多么多么划算。这样既可以防止客户流失,又能把利润最大化,对建材店和销售员有很大的好处。

第三,计算距离和运费。大部分建材店都是包运输的,不管是自己运输还是找私营车运输,都需要运输成本,如果距离非常近,销售员就可以在价格上给你优惠一些,而如果距离太远,运费太高,可能就给不了那么多优惠了。总而言之,先要知道距离的远近,才能决定议价的时候给你多少优惠。

很多网友表示,以前以为他们只是随口问问,没想到里面还有这么多的道道,销售真是一门大学问啊!