无锡麦地齿轮有限责任公司欢迎您!

我做建材的这些年

时间:2020-03-17

我叫张三,来自农村,刚来建材圈,感觉什么都很新鲜,和初入江湖的小虾米一样,好奇心很重。

都说商人重利轻别离,却不知道人在江湖,身不由己。一开始总不明白为什么这个人这个价,别的人又是另外一个价。为什么明明这个人可以卖这个价,另外的人又不行。为什么客户总是要找老板来谈价格。为什么我们自己的价格不能直接成单。为什么同样的东西每家卖的价格都差好多。

那一年,我了解完所有资料,开始接触第一个客户,讲着讲着就不知道怎么接话了,客户懂得都比我多,汗颜。

那一年,开始做联盟活动,认识了一群建材行业做的好的人才和朋友,开始有了自己的小圈子。

那一年,第一次扫楼,进到客户家里面,不知道如何开口,一直跟在别人后面看。于是开始去了解所以装修流程,所以细节处理。

那一年,开始学设计,第一次去客户家量尺,来回跑了3次才把一个尺寸量好,之后做起来才会认真仔细。

都说建材行业很赚钱,但是进来之后才知道,这是一个巨大的坑。拿着卖白菜的工资,操着卖白粉的心。虽然说建材每年都在涨价,但是利润却每年都在缩小。在这里面人来人往,基本上能坚持一年的人都能算作老员工了,我也只能是个老油条了。给大家透露个小情报(建材行业装修公司水很深,有熟人最好找熟人)

客户虐我千百遍,我待客户如初恋。这是销售人员的最好写照,更是建材销售的真实写照。看过太多平时脾气好大的人,在面对客户时的温柔和气。看过太多平时不爱说话的人,面对客户讲解产品滔滔不绝。看过太多性子急躁的人,面对客户时的淡定从容。客户一句话,凌晨两点也能出发。

曾经读书的时候看爱情公寓,看着曾小贤贱贱的表情,特别是遇到领导时候的态度,总是能笑个不停。现在对比一下我们对待客户的表情,可能是有过之而无不及。

人一直在慢慢长大,慢慢成熟,看着许多年前的自己,会莞尔一笑。不知道经年以后,再回首现在,会是一种什么情况。