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经历至暗180天,体育培训重现光明

时间:2020-06-16

伴随着学校复课,线下培训终于在漫长的等待中迎来了回归,体育培训终于走出了这无边的至暗时刻。

疫情中的培训机构和教练员不得不另谋出路,选择线上授课、转型微商或者退而修炼内功,体育培训走过了黑暗的几个月。但就在这样的时间里,疫情倒逼越来越多的从业者开始思考更多商业模式。

体育培训的曙光是一步一步出现的,5月以来,全国多地校外线下培训机构的复工陆续启动:

5月10日,厦门市发布公告,提及「体育赛事、业余训练活动和各类社会培训机构,可有序恢复举办或营业」;5月13日,苏州市体育局联合苏州市体育总会下发通知,就苏州市体育类培训机构有序恢复线下集中培训工作排出了时间表;5月18日,上海市教委宣布「培训机构可分批恢复线下培训业务」,未成年人室内培训、托育、婴幼儿早期发展指导服务等(密闭空间除外),可于6月2日起恢复线下培训服务。而自6月6日开始,北京市的突发公共卫生事件应急响应级别由二级调至三级,校外培训机构可向审批机关书面申请恢复线下课程和集体活动。

行业复苏,但仍受到消失的上半年所影响,而为了下半年的恢复和未来的良序,体育培训这门生意要走的路将更需严谨。

疫情后,体育培训如何恢复?虽然恢复,但大部分体育培训的用户年龄集中在初二及以下,因此对面日益增重的学业压力,体育培训的下半年或许不会一帆风顺。

一方面,疫情期间居家上课的家长,多数希望能在暑期找到面对面辅导的老师,尽快弥补在教学方面的缺失;另一方面,因为疫情原因更加不愿孩子参加聚集性活动,这都导致相当一部分客户的流失。

「比以往同期少很多,暑假也只打算开放平谷和宁夏两个训练营。」健飞少儿体育创始人张健飞说道,疫情期间的寒假滑雪营、寒假体能集训营以及北大湖暑假训练营全部退费,损失达到700万元,人也因为焦虑而出现了压力肥。

像张健飞这样的从业者不在少数。「本地的夏令营实际上都在陆续开放,但因为是旅游城市,家长对孩子外出聚集还是比较担心,报名情况十分惨淡,」青岛的一家旅游企业负责人说道,而学业问题同样是不少家长担忧的一点。

的确,消费者对疫情的谨慎态度是线下培训必然面临的问题,而与之对应的是,可控性更强的室内环境则相对安全。「训练馆恢复的很不错,复工20天流水就达到了40万,」优尼篮球创始人马卫华介绍道。

「在幼儿期,家长为孩子选择的社会培训课程中,50%是体育活动类课程,其中又以攀爬、跳跃、游泳、冰球、滑板车、跑步、篮球、排球、爬山、投掷等项目最受欢迎。」国家重点项目课题《中国0-6岁儿童身体活动指南》课题组组长、首都体育学院教授郝晓岑认为,在0至6岁处于身体发育的关键期,体育教育可以起到促进身体的协调、平衡和柔韧等作用。

这不仅仅是家长单纯需要体育,更是社会发展下,家庭育儿观念不断完善的结果。提早学习体育、参与运动锻炼的想法,越来越被广发父母所接受。因此,面向没有学业压力的幼儿群体中的培训机构,在恢复起来或许要更为快速。

在复工一个月后,便是培训行业一年中最为火热的暑假,而今年暑期绝大部分地区没有缩短,这无疑是培训行业必然抓住的机会。

暑期没有缩短,是培训的万幸伴随着返校,大部分城市也做出了回应,中小学的暑假时间在7月中旬开始,开学时间则与往年不变,因此假期时长并没有太大变化,从这一点上看,体育培训原本「丢失的暑假」似乎又回来了,这无疑是整个教培行业的万幸。

暑期的培训大部分由训练营、营地或者夏令营等形式,目前在国际形式快速变化的当下,出国游显然已经不合时宜,在加上各地疫情防控因素的存在,异地的夏令营也难以俘获家长的青睐。

这时候,本地训练营的优势便得以体现。一方面,本地培训机构的时间与距离较短,室内环境更为可控,且地域化能满足学生的社交需求;另一方面,面对补课的需求,本地培训也更为灵活。

「年卡卖的最好,品牌与营销的价值也需要被重视,」马卫华介绍道,为了在恢复后获得更多客源,他选择在场馆附近地区做足地推工作,通过体验课的方式拉动转化,这也是如今优尼篮球业绩得以快速增长的原因所在。

「培训机构和家长本来就是一条战线上的,那就是为孩子好,而家长们也自然知道运动的价值,再加上孩子们都喜欢玩,喜欢交朋友和互动,课堂也是顺利又轻松。」来自郑州的一家体适能培训店店长告诉氪体,而他也极为看好本地市场,

突如其来的疫情的确改变了家长们的观念,尤其是在家庭健康方面。丁香医生数据研究院发布《后疫情时代国民健康趋势洞察》显示,疫情期间国民整体健康理念大幅上升,更加看重运动习惯、学会更多运动技巧以及运动习惯更加稳定。

「以前我连电商购物都不怎么用,」张健飞直言道,现在玩起快手,直播、拍短视频,目前已经累计了10万粉丝,位列少儿体能领域第一位。

YBDL则在这段期间顺利推出了在线直播课程「动博士」APP,而在线上课程中还融合了3D动作捕捉和AI智能纠错技术,以及能让孩子沉浸其中的「体感游戏」,以科技的方式推动在线教学。

同样的,也有包括动因体育、东方启明星等大型培训机构开启线上教学,直播、视频以及面对面授课等等,成了教练员与企业不得不「硬着头皮」学会的功夫。

实际上,正如疫情爆发前行业的判断,重线下的体育培训难以完全转身,而线上开拓的目的也更在于开拓,譬如保持活跃度,维持品牌热度;满足用户需求,提供服务;做线上化尝试,积极寻找更多方向上的转型。

好的一面是,在商业模式的探索中,to B课程、成人培训以及信息交流,无疑是疫情中培训行业的核心收获。

一方面,从业者有着「修炼内功」之需,多家培训机构也向氪体证实,在相关课程推出后反响热烈,尤其是品牌机构更容易获得市场认可;另一方面,伴随着体育话题与热度的兴起,当未来有更多创业者入局后,教练培训市场将更为广阔。

此外,对于培训机构而言,自身内功的修炼也自然少不了,尤其是在疫情的困难期间,教练、课销以及管理和服务,都需要做更长远的打算。

「要不要裁员?要不要闭馆?暑假班没了怎么办?疫情二次反复怎么办?」这是在网球培训打拼多年的王魏所焦虑的。在停工期间,他选择了优化团队,把重心放在教案的开发上,并增加了员工的激励制度,提升课销和教练的服务,如他所言:「经历了困难时期,更要抓住这来之不易的好时候。」

如果说这个行业以往存在着人才参差不齐、训练不规范以及服务不到位等情况,体育培训也时常被打上「挣快钱」的标签,但如今伴随着大众对体育的青睐,市场的变化加上经历了疫情带来的冲击,行业的良序,也正逐渐形成。